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中国木门窗协会:关于协会办公地址变更的通知
  • 作者:    来源:宜兴市天龙木业有限公司    时间:2019-1-8    点击:66
核心提示: 2018年木门行业经历了很多风雨,但值得庆幸的是我们依然在路上,道路虽然艰险,吾心向往之!中国的制造业虽然经历了数十年的历练,但是百年企业却少之又少,相比德国、日本等动辄百年的工艺技术,中国的制造业尚且年轻,我们应该充满信心和力量。
从1978年改革开放至今,恰好走完40年路程。前30年我们这一辈人似乎感觉变化并不是太大,唯独从2008年到2018年,十年的变迁几乎颠覆了两代人的生活方式,大字不识一个的爷爷辈们,也开始学会视频通话了。这十年也被称为中国经济快速增长的“黄金十年”。
中国的建材行业一直以来都是在世界上排位靠前的,2008年之后,这种增长更是迅猛,随着中国地产行业的兴起,建材行业水涨船高,2013年中国已经成为世界上最大的建材生产和消费国家。而基本上从这段时期开始,中国建材市场就被划分为三个标志性阶段。红星美凯龙集团招商部副总经理李占强在搜门网2019年新品发布会上,就对这三个阶段做出分析。

红星美凯龙集团招商部副总经理李占强
从2012年以前,建材行业处于由工厂主导打造行业品牌的阶段,所有的市场基本上都是由工厂自主开发,因此在品牌辐射面积上很有限,这也是中国建材市场的第一阶段。2012年-2017年,代理商逐渐增加,市场发展为由工厂和代理商共同打造消费者品牌的阶段,工厂主攻产品,代理商主攻市场开发,众多品牌如同雨后春笋般浮现在消费者眼前,竞争也开始变得激烈,并且部分品牌已经形成规模,短时间内难以撼动。不少企业开始抱怨,市场越来越难做了。正因市场竞争如此激烈,从2018年开始,企业开始注重渠道的力量,一方面主动寻求大平台,大渠道的合作,另一方面开始对经销商进行精细化管理。细节决定成败,成为企业公认的座右铭。

精细化管理在木门行业,得到广泛的应用,木门企业也在这种精细化管理思维的影响下,开始了新的工作方向。一方面加快木门销售的行业渠道,例如精装房、老旧住房改造等等。全方位做好售前、售中、售后的跟踪服务工作。另一方面通过展会的平台作用,把工厂、卖场、代理商资源形成有效的共享联动,促进木门市场销售与品牌推广。
“向内认知,向外行走”,木门企业面对行业困境,除了修炼内功,做好品质,更重要的还是要走出去。信息高度发达且透明的今天,消费者变得越来越懒惰,同时也越来越精明。依靠电视广告、明星代言等方式,进行品牌推广的性价比越来越低。消费者需求的多样性和变化性,注定了企业在推广方面必须多管齐下。

红星美凯龙作为国内家居卖场的重量级选手,面对当前的市场形势,为了打开市场,提出系列改良措施。在未来的展会中将主要围绕设计、国际进口、生活方式、高端定制四大展会特色来吸纳用户。去年三月份,红星美凯龙与中国建博会(上海)达成战略合作,同时李占强表示2019年红星美凯龙将会继续与各种大型展会进行合作,继续走高端定制路线。以大平台、大流量、大声量的展会优势,为卖场品牌助阵呐喊。

红星美凯龙与中国建博会(上海)这个世界级展会合作,除了战略意义上的强强联合,对其他各垂直行业来说,都有着相当重要的促进作用。就木门企业来讲,建博会拥有强大的人流量,是木门企业很好的c端信息收集渠道,并且肯花时间在庞大的企业群里寻找中意的品牌和产品,客户本身对于家装的品质就有着较高的要求。这样从展会到卖场到精准需求客户,形成一个完美的闭环,客户留存率大大提升。

2018年木门行业经历了很多风雨,但值得庆幸的是我们依然在路上,道路虽然艰险,吾心向往之!中国的制造业虽然经历了数十年的历练,但是百年企业却少之又少,相比德国、日本等动辄百年的工艺技术,中国的制造业尚且年轻,我们应该充满信心和力量。
真格基金徐小平曾经说过一句话,中国制造的“黄金十年”确已结束,“白金十年”正扑面而来。谁能进入“白金”阶段,我们拭目以待!
 
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